在過(guò)去,對眾多企業(yè)來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售獲客的方式大多來(lái)自于一線(xiàn)地推人員或者電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),然而在如今的時(shí)代,企業(yè)想在激烈的競爭環(huán)境中殺出重圍,就需要巧借互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng),提升企業(yè)核心競爭力。


那么具體該如何做呢?


一、線(xiàn)上廣告宣傳


隨著(zhù)企業(yè)將廣告預算的重心不斷由線(xiàn)下傳統廣告向線(xiàn)上廣告偏移,可以說(shuō)線(xiàn)上推廣方式已成為企業(yè)常用的一種獲客手段,但線(xiàn)上渠道是復雜多樣的,這就需要企業(yè)在規劃中,盡可能地了解全網(wǎng)的傳播渠道,找到適合自身產(chǎn)品的線(xiàn)上宣傳渠道,做好自身的傳播路徑!

免費渠道有很多:例如自身網(wǎng)站、論壇、社群、自媒體、視頻...企業(yè)可以利用這些平臺建立起內容矩陣,并想辦法讓用戶(hù)能夠通過(guò)自發(fā)的分享去傳播更多,為您帶來(lái)潛在的客戶(hù)。


而付費渠道,像競價(jià)廣告,信息流廣告,朋友圈廣告...都是一種快速直接而有效的手段,企業(yè)需要先明確自身情況,諸如所處行業(yè)、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、同類(lèi)競品的情況、銷(xiāo)售渠道的選擇以及客戶(hù)需求等,選擇合適的廣告投放,從而獲客引流。


二、大數據智能營(yíng)銷(xiāo)


在前面提到的那些方法,可能對一些企業(yè)來(lái)說(shuō)獲客方式比較被動(dòng),成本偏高,企業(yè)想要突破現有桎梏,就必須主動(dòng)出擊。


而在這個(gè)時(shí)代,大數據和人工智能的已被應用到各個(gè)領(lǐng)域,企業(yè)不妨緊跟數字化升級趨勢,重新審視和規劃經(jīng)營(yíng)模式,在獲客、觸客、銷(xiāo)售管理等關(guān)鍵環(huán)節不斷改變、創(chuàng )新、突破,主動(dòng)求變才不至于被淘汰出局,像銷(xiāo)氪這樣的工具也會(huì )成為獲客道路上事半功倍的好辦法。


1、大數據精準獲客


像運營(yíng)商的大數據,其本身就匯集了13億+企業(yè)主體數據,企業(yè)銷(xiāo)售可以根據自身需求進(jìn)行相關(guān)檢索或者篩選,排除13掉不符合要求的,節省了銷(xiāo)售到處查找客源的時(shí)間,能更快更容易的找到目標客戶(hù)。

2、AI語(yǔ)音智能過(guò)濾


打電話(huà)是銷(xiāo)售的主要溝通手段,利用大數據的智能呼叫系統,可以一鍵撥號,批量外呼,模擬真人語(yǔ)調語(yǔ)氣與人溝通,智能理解對話(huà)的內容并對其進(jìn)行標記,篩選出高意向客戶(hù),讓銷(xiāo)售省去排查時(shí)間,告別無(wú)效電話(huà),提升企業(yè)銷(xiāo)售效率。


3、智能管理客資


對于銷(xiāo)售規模大和業(yè)務(wù)線(xiàn)多的企業(yè)來(lái)說(shuō),也帶來(lái)了更為復雜的客戶(hù)管理需求;而通過(guò)大數據功能,企業(yè)可以對各個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)的客戶(hù)資源及業(yè)務(wù)需求設置規則,嚴格區分客戶(hù)資源,合理有序的跟進(jìn)客戶(hù);而在跨團隊合作時(shí),通過(guò)大數據協(xié)作人功能,不僅可以查看客戶(hù)的即時(shí)信息,還可以查看其它協(xié)作人過(guò)往的跟進(jìn)記錄,在此基礎上,更好的進(jìn)行協(xié)助與管理。

社會(huì )在變,生活方式在變,營(yíng)銷(xiāo)方式亦是如此,但不管什么方式,都應順應時(shí)代潮流,緊跟時(shí)代步伐,在實(shí)戰中升級,提升自身核心競爭力才是關(guān)鍵。


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